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今年三季度以來(lái)，煤炭行業(yè)運(yùn)行形勢(shì)更加嚴(yán)峻，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損，行業(yè)虧損面達(dá)到80%以上，四季度可能繼續(xù)擴(kuò)大，煤炭?jī)r(jià)格低位徘徊，經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難以改變。煤炭行業(yè)迎來(lái)了寒冬，如何利用電商平臺(tái)幫助煤炭行業(yè)渡過(guò)寒冬，在鄂爾多斯全國(guó)煤炭交易會(huì)召開(kāi)期間萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)采訪了東北亞煤炭交易中心總裁黃貴生。

2016年全國(guó)煤炭交易會(huì)12月3日~4日在鄂爾多斯內(nèi)蒙古煤炭交易中心召開(kāi)，中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王顯政在會(huì)上表示：“目前的煤炭?jī)r(jià)格已經(jīng)不如土豆價(jià)”，今年三季度以來(lái)，煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)更加嚴(yán)峻，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損，行業(yè)虧損面達(dá)到80%以上，四季度可能繼續(xù)擴(kuò)大，煤炭?jī)r(jià)格低位徘徊，經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難以改變。
　　煤炭行業(yè)迎來(lái)了寒冬，如何利用電商平臺(tái)幫助煤炭行業(yè)渡過(guò)寒冬，在鄂爾多斯全國(guó)煤炭交易會(huì)召開(kāi)期間萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)采訪了東煤交易總裁黃貴生。
　　直擊痛點(diǎn)用金融撬動(dòng)利潤(rùn)
　　黃貴生表示：上游煤礦的痛點(diǎn)是賣(mài)煤難。而對(duì)流通商來(lái)說(shuō)，煤炭行業(yè)下行的一個(gè)核心困難是融資難。用煤企業(yè)，如電廠，從貿(mào)易商手中拿到煤之后，一般是在45天之內(nèi)才付款，這就導(dǎo)致貿(mào)易商資金周轉(zhuǎn)困難，普遍存在融資需求，但又很難從銀行拿到資金，給企業(yè)造成了很大的壓力。
　　所以對(duì)中、上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能夠提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資金周轉(zhuǎn)率，就能改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，資金周轉(zhuǎn)率就像人的血液一樣，血液周轉(zhuǎn)好，企業(yè)還是能堅(jiān)持下來(lái)。目前東煤交易推出東煤金倉(cāng)是針對(duì)庫(kù)存的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，另一種東煤金保是針對(duì)應(yīng)收賬款，貨到電廠就可以根據(jù)應(yīng)收賬款進(jìn)行融資，通過(guò)東煤供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以提升企業(yè)的周轉(zhuǎn)率一倍，從而能夠提升企業(yè)盈利能力，解決了中小企業(yè)的融資難的問(wèn)題。
　　目前針對(duì)賣(mài)煤難的問(wèn)題，東煤推出了兩種電商平臺(tái)在線產(chǎn)品名企專區(qū)和城市商城。名企專區(qū)是通過(guò)品牌煤直銷從而減少中間環(huán)節(jié)，城市商城是針對(duì)城市用戶進(jìn)行煤炭產(chǎn)品銷售，是煤炭的零售市場(chǎng)，空間還是比較大的。東煤交易電商平臺(tái)通過(guò)兩種渠道讓煤炭銷售更容易。中小煤礦和貿(mào)易商這方面的需求很大，像神華這樣的大企業(yè)也是有需要的。對(duì)下游用煤企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)城市里的供應(yīng)方是有限的，用戶的訴求不是找不到煤，而是如何低成本的買(mǎi)到煤。通過(guò)平臺(tái)就可以讓采購(gòu)價(jià)降低，目前通過(guò)東煤平臺(tái)可以讓每噸煤運(yùn)營(yíng)成本降低5元。
　　當(dāng)前中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)處于下行期，從2012年開(kāi)始，煤炭?jī)r(jià)格低了50%，煤炭的利潤(rùn)被擠壓，使煤炭行業(yè)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)的行業(yè)，對(duì)物流和金融依賴程度就更加突顯出來(lái)。煤炭行業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心就是在于降低物流和金融成本，提升效率。目前煤炭行業(yè)“痛點(diǎn)”的解決就要求煤炭電商平臺(tái)必須具備深度的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，在煤炭這個(gè)沒(méi)有毛利空間的產(chǎn)業(yè)里，交易相對(duì)價(jià)值有，直接價(jià)值體現(xiàn)不大。這個(gè)行業(yè)主要成本不是交易成本，而是物流和金融成本，我們需要著力解決的是降低物流和金融成本下降的問(wèn)題以及提升效率的問(wèn)題，最后比拼供應(yīng)鏈整合優(yōu)化能力。值得一提的是，優(yōu)化供應(yīng)鏈的能力是很難復(fù)制的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不是屌絲能做的，需要在行業(yè)有沉淀才能做好。
　　做好供應(yīng)鏈金融服務(wù)必須依托物流服務(wù)
　　供應(yīng)鏈金融要做好，必須依托物流，沒(méi)有物流的支撐，供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)把控是非常難的。如果大宗電商平臺(tái)交易服務(wù)、金融服務(wù)沒(méi)有物流，基本上做不了。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)物流只是改造底層結(jié)構(gòu)，過(guò)去的物流全都是分散的，現(xiàn)在的物流要通過(guò)系統(tǒng)把大家的信息集成起來(lái)，這是一個(gè)基礎(chǔ)改造。但是，這個(gè)事情特別難，東煤交易每推動(dòng)一步創(chuàng)新也非常的不容易。目前東煤交易的物流能力也是通過(guò)十幾年在這個(gè)行業(yè)歷練積累下來(lái)的，從煤生產(chǎn)出來(lái)到運(yùn)送至用戶那里，全程都要物流可視化，比如船在哪里漂著，貨物到哪里了，處于什么狀態(tài)，都是可以監(jiān)測(cè)到的。如果做不到貨物的監(jiān)測(cè)，金融機(jī)構(gòu)是不會(huì)和你合作的。物流能做到全程可視化，才能為用戶提供增值服務(wù)。
　　大宗商品對(duì)物流的依賴更多的是可視化、風(fēng)險(xiǎn)管控。銀行為什么不喜歡大宗行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)總有些人玩些不光明的東西，把行業(yè)搞壞了。任何一個(gè)行業(yè)里面出現(xiàn)一筆壞賬，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是致命的。可視化物流恰恰能夠解決金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控問(wèn)題。
　　核心在于降低物流和金融成本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈能力
　　黃貴生強(qiáng)調(diào)，煤炭電商與消費(fèi)品電商不同，產(chǎn)品毛利空間小，很難通過(guò)交易賺錢(qián)；且物流和金融成本占煤價(jià)70%以上，因此電商平臺(tái)要通過(guò)集中采購(gòu)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化以及金融服務(wù)等舉措來(lái)降低用戶成本，最終帶來(lái)平臺(tái)收益。而且，煤炭不同于一般的大宗商品，作為大宗商品中的“快消品”，煤炭區(qū)域特征明顯，要想發(fā)展電商平臺(tái)，必須做好本地服務(wù)，在當(dāng)?shù)?ldquo;深耕細(xì)作”。東煤在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)擁有地銷團(tuán)隊(duì)，也是其快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
　　煤炭電商平臺(tái)需要合作共贏思維
　　黃貴生認(rèn)為煤炭電商興起是好事，之前就東煤一家，還是比較孤獨(dú)，現(xiàn)在很多這樣電商平臺(tái)，大家可以一起交流推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，煤炭B2B電商產(chǎn)業(yè)非常大，大概一年有6~7萬(wàn)億市場(chǎng)，沒(méi)有一家能夠完全做下來(lái)，不像B2C市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，B2B電商市場(chǎng)需要大家合作共贏。
　　三十年河?xùn)|三十年河西，2012年煤炭的黃金十年達(dá)到了頂端，過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)步入買(mǎi)方市場(chǎng)，煤炭行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩和需求不足的狀態(tài)，卻讓東煤交易的發(fā)展迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。黃貴生說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)最壞的時(shí)代，卻是煤炭電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。