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東北亞煤炭交易有限公司是中國成立最早、規(guī)模最大的煤炭電商平臺。自2010年7月正式掛牌以來，東煤交易開始在國內(nèi)探索基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新煤炭交易模式，逐步打通交易-金融-物流-數(shù)據(jù)服務(wù)。自2014年4月至今，東煤交易累計交易量達5400萬噸，交易額達194億元。

東煤交易根據(jù)煤炭市場區(qū)域特點，圍繞交付地建立“城市商城”的交易模式，為用戶提供區(qū)域性煤炭標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨電子交易服務(wù)，實現(xiàn)煤炭低成本直達終端用戶的目的。現(xiàn)已建立大連、秦皇島、天津、日照、無錫、廣州、哈爾濱等18個城市商城。

同時，東煤交易結(jié)合城市商城在煤炭主要消費城市建立城市會員俱樂部，建設(shè)靠近消費企業(yè)的地面銷售網(wǎng)絡(luò)。目前已建立了大連、秦皇島、天津、日照、無錫、杭州、哈爾濱、南京、廣州、貴陽10家城市會員俱樂部。

基于企業(yè)品牌定位的現(xiàn)貨交易模式，同時為滿足用戶對品牌煤的特定需求，東煤交易為品牌企業(yè)提供增值服務(wù)——“名企專區(qū)”。通過東煤交易電子商務(wù)平臺實現(xiàn)品牌推廣，直銷終端用戶。目前已有神華、中煤能源、中國國電、華電煤業(yè)、滿世集團、陽煤集團、泰德煤網(wǎng)、世德集團等大型煤炭企業(yè)入駐“名企專區(qū)”，得到用戶的廣泛認(rèn)可。 　

東煤交易在提供線上交易服務(wù)的同時東煤交易通過與多家金融機構(gòu)合作，為會員企業(yè)提供端到端的、覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條的煤炭供應(yīng)鏈金融服務(wù)，緩解煤炭貿(mào)易中資金緊張的狀況，能夠有效地規(guī)避質(zhì)量和履約風(fēng)險，提前鎖定成本利潤，提高資金使用效率。 　

東煤交易：共建開放、分享、高效、透明的互聯(lián)網(wǎng)煤炭共享經(jīng)濟生態(tài)圈

近兩三年，煤炭行業(yè)歷經(jīng)市場洗禮，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代背景下，各地煤炭電商平臺紛紛涌現(xiàn)，并不斷創(chuàng)新發(fā)展。東煤交易作為國內(nèi)最早探索煤炭電子交易模式的企業(yè)之一，懷揣著促進行業(yè)發(fā)展的理想，以“真、細(xì)、德、誠”的核心價值理念，堅持走可繼續(xù)的文明發(fā)展道路，共建開放、分享、高效、透明的互聯(lián)網(wǎng)煤炭共享經(jīng)濟生態(tài)圈。 

東煤交易五年來不斷試錯和探索，不斷創(chuàng)新煤炭電商產(chǎn)品——東煤商城、名企專區(qū)和東煤交易會，集約上游產(chǎn)能與下游需求，實現(xiàn)在線標(biāo)準(zhǔn)化交易；以創(chuàng)新的東煤金倉等金融產(chǎn)品與金融機構(gòu)合作，有效解決企業(yè)融資難問題，同時通過可視化物流系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化物流管理，為防范金融風(fēng)險提供有效支持；以東煤城市俱樂部建設(shè)為依托，以專業(yè)的東煤大使作為煤炭電商顧問和服務(wù)員，鏈接行業(yè)內(nèi)以及行業(yè)外無數(shù)機構(gòu)和自然人成為東煤鏈客，啟動組織和個人閑余的資源與能力在東煤交易創(chuàng)新的煤炭共享經(jīng)濟生態(tài)圈中以近零成長近零風(fēng)險的方式創(chuàng)造全新的價值，形成煤炭電商發(fā)展新渠道。

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品：以東煤金倉為例

東煤E鏈通是指東煤交易以電商平臺為資源基礎(chǔ)，通過貿(mào)易執(zhí)行的方式，為客戶提供端到端的、覆蓋煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈條的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

東煤E鏈通可為客戶提供涉及煤炭物流、交付、融資等全套的供應(yīng)鏈整合服務(wù)及解決方案。東煤E鏈通三種融資產(chǎn)品包括：東煤金保、東煤金單、東煤金倉基本可滿足煤炭供應(yīng)鏈中應(yīng)收、預(yù)付和庫存的資金需求。

以東煤金倉為例，東煤金倉是指融資客戶將煤炭運輸至東煤交易指定監(jiān)管倉庫，將貨權(quán)轉(zhuǎn)讓給東煤交易指定貿(mào)易公司（“貿(mào)易執(zhí)行方”），根據(jù)入庫煤炭總額提供一定比例資金。在規(guī)定時間內(nèi)，融資客戶完成銷售并還款。

東煤金倉的產(chǎn)品定位：解決煤炭生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)在煤炭供應(yīng)鏈中涉及的商務(wù)、物流、交付、資金短缺等問題。通過貿(mào)易執(zhí)行的形式取得煤炭貨權(quán)，為客戶提供運營資金，使其提前回收貨款，降低因庫存增加造成的資金積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，進而擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。 

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的風(fēng)險控制

東煤交易結(jié)合多年煤炭供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗與風(fēng)險管理措施，為其煤炭供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品制定了有針對性的風(fēng)險管控策略：

1.規(guī)模管控

針對不同的產(chǎn)品規(guī)模，采取相應(yīng)的風(fēng)險管理措施，區(qū)別于普通商業(yè)銀行，東煤交易的規(guī)模管控出發(fā)點不僅評估客戶的財務(wù)報表，還要結(jié)合客戶的歷史交易記錄選取最優(yōu)規(guī)模量級，從而有效控制業(yè)務(wù)規(guī)模過量風(fēng)險。

2.業(yè)務(wù)評估

依據(jù)東煤交易業(yè)務(wù)人員多年積累的煤炭供應(yīng)鏈管理從業(yè)經(jīng)驗，接到每筆業(yè)務(wù)都會從實體操作的角度出發(fā)、對整個業(yè)務(wù)鏈條進行盈利性評估，通過綜合評估來有效降低供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險，這也正是東煤交易平臺區(qū)別于銀行風(fēng)險評估系統(tǒng)的優(yōu)勢所在。

3.變現(xiàn)能力

平臺型供應(yīng)鏈金融服務(wù)最大的風(fēng)險管理就是變現(xiàn)，最根本的體現(xiàn)就是能快速變現(xiàn)，煤炭產(chǎn)品最終無法變現(xiàn)將導(dǎo)致整條業(yè)務(wù)鏈的失敗，而東煤交易依托自有的商業(yè)模式足以覆蓋其金融服務(wù)的規(guī)模，可快速實現(xiàn)變現(xiàn)能力、有效降低風(fēng)險。

4.規(guī)則設(shè)計

針對煤炭產(chǎn)品本身的產(chǎn)品特性及煤炭市場的行業(yè)特征，需結(jié)合煤炭供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)鏈條上的風(fēng)險點制定相應(yīng)規(guī)則，從而在業(yè)務(wù)開展初期就對這些風(fēng)險進行評估和規(guī)避，保持整個鏈條的暢通。

5.現(xiàn)場管理

作為煤炭供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的實際操作環(huán)節(jié)，煤炭產(chǎn)品的現(xiàn)場管理是整個供應(yīng)鏈鏈條的重中之重。因為煤易受天氣影響產(chǎn)生自燃、質(zhì)量損耗等產(chǎn)品損失風(fēng)險，因此現(xiàn)場場地的封閉、防火、防雨、防水等特性，以及現(xiàn)場作業(yè)管理都需要進行把握，從物流的角度降低項目的風(fēng)險。

正是依靠上述全面細(xì)致的風(fēng)險管理手段，東煤交易的煤炭供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)才有了長足的發(fā)展，所以說，風(fēng)險管理是東煤交易的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。

東煤交易未來展望 　

在目前交易模式、金融產(chǎn)品、物流服務(wù)運營優(yōu)化基礎(chǔ)上，東煤交易仍基于行業(yè)痛點、用戶客觀需求，不斷進行煤炭電商產(chǎn)品的研發(fā)與迭代，形成更多的產(chǎn)品品類，更多的上線產(chǎn)品，滿足鏈客的需求，進而滿足用戶的需求；同時堅持鏈客模式，通過不斷開發(fā)鏈客，啟動和挖掘鏈客資源和能力，并將其根植于東煤交易創(chuàng)造的共享經(jīng)濟生態(tài)圈的環(huán)境和土壤中，實現(xiàn)共建分享，最終通過持續(xù)優(yōu)化帶來規(guī)模增長，形成規(guī)模增長與成本下降的“雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，促進交易、物流、金融三大成本持續(xù)下降，預(yù)計2018年東煤交易煤炭交易總量將達7億噸；交易額將達2800億元。