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但渠道下沉的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略是否真能反制蘇寧乃至京東呢？第一物流全媒體·現(xiàn)代物流報(bào)(微信：cn156news)記者給大家?guī)砹爽F(xiàn)場的聲音。

“千縣萬店”工程

①發(fā)力農(nóng)村原因：“農(nóng)村市場廣大，生活著近7億人口，他們渴望和城里人一樣的消費(fèi)環(huán)境和購物體驗(yàn)。可是事實(shí)現(xiàn)狀觸目驚心，電商發(fā)展落后，信息不對稱，價(jià)格不對等。”

②“千縣萬店”工程：國美安迅總裁劉冬屯以自己下鄉(xiāng)考察的經(jīng)歷介紹了農(nóng)村網(wǎng)購的困境，他介紹國美安迅啟動(dòng)了“千縣萬店”工程，按照3年規(guī)劃，截至2018年底，安迅物流將在全國縣鄉(xiāng)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展5萬余家農(nóng)村終端加盟店。而后在2019年完成再造一個(gè)國美的愿景。

③國美安迅競爭力在物流：2014年，阿里就提出“千縣萬鄉(xiāng)”計(jì)劃，京東也在隨后殺入農(nóng)村市場，蘇寧“三化五當(dāng)”戰(zhàn)略也直指農(nóng)村。在三巨頭混戰(zhàn)中，國美突然殺入重圍，有怎樣的殺手锏能夠沖破圍城呢?

劉冬屯認(rèn)為，國美是借助各地地頭蛇之力，與線下傳統(tǒng)門店、夫妻店等已存模式共同聯(lián)手，“這種模式是利他性的。”

在其看來，地頭蛇(線下加盟點(diǎn))和強(qiáng)龍(國美)的聯(lián)手是強(qiáng)力組合，依托于國美貿(mào)易體系及強(qiáng)大品牌支撐，正品貨源保障、庫存共享、零庫存、零資金占壓，貼近終端社區(qū)。國美安迅最強(qiáng)大的競爭力在物流方面，以發(fā)展物貿(mào)一體化平臺的差異化切入農(nóng)村市場。

時(shí)之勢還是市之勢？

①零售電器下沉是市場趨勢：近半年來，電器、3C等零售市場的生產(chǎn)過剩以及需求不足已見端倪。以3C起家的京東逐步下調(diào)家電、3C的比例，早已低于50%，曾經(jīng)國美的家電競爭對手蘇寧也在向綜合性電商平臺轉(zhuǎn)型。

但國美“大家電”的印象伴隨著家電零售時(shí)代崛起，也走到目前的沉重，如何在一線城市家電類零售紅海的當(dāng)下，化解這種困局，明顯來看轉(zhuǎn)型綜合類電商的速度不足以跟上市場轉(zhuǎn)變的節(jié)奏。

聯(lián)系國美去年的一大舉動(dòng)和國美安迅此次的發(fā)布會(huì)，不難猜測國美正在期望渠道下沉脫困并發(fā)力奪回市場。去年大致同一時(shí)期，也在7月底，國美電器向黃光裕收購了其手中的門店資源，而這些資源正好是當(dāng)時(shí)國美電器在港上市時(shí)分拆出來的屬于當(dāng)時(shí)的非優(yōu)勢資源——二三線城市的門店。

而此次的發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備發(fā)力的是4-6級市場的終端加盟店。即使目前還未正式殺入渠道最底端，其目光也已投向更長遠(yuǎn)更廣闊卻也更難做的縣域農(nóng)村。

②零售電器下沉是政策推動(dòng)：這些都是市場大勢之手推波助瀾，但根據(jù)國美安迅的說法，城鎮(zhèn)化建設(shè)、家電下鄉(xiāng)的時(shí)之勢也是推出農(nóng)村電商戰(zhàn)略的主推力。

國美安迅商貿(mào)負(fù)責(zé)人介紹，2015年，借助家電下鄉(xiāng)政策的帶動(dòng)以及新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)，中國農(nóng)村市場成為了家電業(yè)的增長亮點(diǎn)，相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，到2020年，城鎮(zhèn)化帶來的家電銷售增長額將大幅度上升。

物貿(mào)合體增加盈利點(diǎn)

①商貿(mào)與物流界限日漸模糊：“我們通過3到5年的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的整合，集商品、金融、信息工具、營銷、物流等多資源為一體，通過金融和信息平臺的不斷介入和完善，及新業(yè)務(wù)的不斷開拓，最終成為全國最大的商貿(mào)物流一體化生態(tài)平臺。”國美安迅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

國美安迅的“千縣萬店”計(jì)劃預(yù)計(jì)3年內(nèi)搭建5萬余家加盟店，這對國美來說可能是件簡單事，但不簡單的是如何在重圍中脫穎而出，至少像劉冬屯所說讓曾經(jīng)的線下實(shí)體在電商環(huán)境中跟上時(shí)代還賺著錢。

②“五位一體”構(gòu)建國美安迅物貿(mào)生態(tài)：國美安迅通過“五位一體”攤薄成本，增多盈利點(diǎn)：即銷售、送貨、安裝、維護(hù)、回收全部功能裝入農(nóng)村終端加盟店。

銷售方面，國美家電擁有30年的資源優(yōu)勢，能夠提供低于其他零售企業(yè)和電商的成本價(jià)，并且渠道可信賴，這點(diǎn)確實(shí)是極大優(yōu)勢。

物流方面本就是國美安迅的優(yōu)勢，在中大件物流方面，國美安迅在業(yè)內(nèi)是名列前茅的，破損率最低，專業(yè)度高。

據(jù)悉，國美安迅在全國擁有完善的物流網(wǎng)絡(luò)，300萬㎡的倉儲，具有407個(gè)城市中轉(zhuǎn)倉，自有員工數(shù)量7000人左右。運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有的省級城市及大多數(shù)地級城市，目前以全國54個(gè)一級操作中心為核心，和下轄二級操作中心共同構(gòu)筑了覆蓋近400個(gè)城市的B2B\B2C物流網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)劉冬屯的說法，二線城市都有倉儲分布，重點(diǎn)三線城市也全部覆蓋。

安裝維護(hù)方面，國美安迅表示，這是自身的優(yōu)勢。不少電商平臺只負(fù)責(zé)賣，但涉及安裝，尤其是后期維護(hù)方面，就會(huì)力不從心。但國美因?yàn)橛?0年的底蘊(yùn)，這些都是強(qiáng)勢項(xiàng)目，能夠帶給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，而且成本投入很低。

劉冬屯現(xiàn)場表示，三大類群體可以優(yōu)先進(jìn)入加盟陣營。

①第一類是青年大學(xué)生。據(jù)介紹，國美安迅的主力群體之一就是青年大學(xué)生，青年大學(xué)生富有活力，對互聯(lián)網(wǎng)電商有著很好的理解，他們經(jīng)過簡單的培訓(xùn)即可營業(yè)。他們善于學(xué)習(xí)接受新事物，容易接受現(xiàn)代化的管理理念，對青年群體消費(fèi)比較熟悉。

②第二個(gè)群體是農(nóng)村普通創(chuàng)業(yè)者，也就是俗稱的夫妻店。他們生活在農(nóng)村，對農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識有很好的理解，他們有良好的農(nóng)村背景。

③第三個(gè)群體，是縣鄉(xiāng)家電銷售商。他們擁有廣泛的市場資源，有成熟的渠道，和現(xiàn)代的管理方式和運(yùn)營體系。關(guān)鍵是他們有多年家電市場經(jīng)驗(yàn)。

“萬事俱備只欠東風(fēng)”

明年正式提出上市

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，劉冬屯發(fā)布重大信息：國美安迅已將上市列上日程，計(jì)劃于2018年獨(dú)立上市。

①債券融資計(jì)劃：近期，國美公布了上限為50億人民幣的債券融資計(jì)劃，并表示其中30億已經(jīng)落地，計(jì)劃一半左右(15億)投入到物流倉儲面積的擴(kuò)充上面，主要還是一線城市拿地，在二三線還是租賃為主。

國美在融資方面的能力是毋庸置疑的。在盈利方面也是極具潛力，據(jù)悉，2015年全年物流收入約20億，其中20%來自第三方，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤約3200萬元。

②上市或通過借殼：那么目前對于上市，國美安迅準(zhǔn)備的怎么樣了呢？劉冬屯透露“萬事俱備只欠東風(fēng)”，預(yù)計(jì)明年下半年或會(huì)正式提出上市進(jìn)程。

國美手中掌握有不少殼資源，如果按照明年下半年提出進(jìn)程，后年就上市的節(jié)奏，有極大的可能通過借殼完成上市。劉冬屯對此也坦言資源較多。

競爭對手的農(nóng)村布局1、阿里巴巴千縣萬鄉(xiāng)計(jì)劃：

2014年阿里啟動(dòng)千縣萬村計(jì)劃，在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站。普及村民對電子商務(wù)的認(rèn)知和理解，突破信息，物流，金融的瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題，加快實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

截止2016年年中，菜鳥網(wǎng)絡(luò)成立的三年，已經(jīng)在全國建立起一張覆蓋320多個(gè)縣，近1.6萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站的農(nóng)村末端網(wǎng)絡(luò)。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)表示，自己不直接配送這些貨物，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的快遞及物流公司的運(yùn)力組織起來，在農(nóng)村搭建了一張更密、更深配送網(wǎng)絡(luò)。

目前，通過菜鳥農(nóng)村末端物流網(wǎng)絡(luò)，超過三成的農(nóng)村包裹能夠?qū)崿F(xiàn)縣城到農(nóng)村當(dāng)日達(dá)，近七成的包裹次日送達(dá)。2、京東農(nóng)村電商：

京東農(nóng)村電商推縣級服務(wù)中心，由京東自主經(jīng)營。其主要針對縣以下的4~6級市場打造的集市場營銷、物流配送、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店，可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)。

一個(gè)縣級服務(wù)中心將管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)，通過招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建京東物流渠道等，使京東自營配送覆蓋至更廣闊的農(nóng)村區(qū)域。

同時(shí)，京東推“京東幫”，面向4~6級市場的大家電業(yè)務(wù)，此業(yè)務(wù)不在京東縣級服務(wù)中心的經(jīng)營范圍內(nèi)。

針對大家電產(chǎn)品在物流、安裝和維修上的獨(dú)特需求，依托廠家授權(quán)的安裝網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)化維修站資源的本地化優(yōu)勢，通過口碑傳播、品牌宣傳、會(huì)員發(fā)展、鄉(xiāng)村推廣、代客下單等形式，為消費(fèi)者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案。“京東幫”服務(wù)店與京東之間屬于合作關(guān)系，但其承載的則是京東的自營家電業(yè)務(wù)。

目前，京東京東縣級服務(wù)中心數(shù)量已超過700家,服務(wù)覆蓋超過800個(gè)縣;還計(jì)劃在2016年底，累計(jì)建設(shè)1500家縣級服務(wù)中心，招募25萬推廣員，完成1600多家京東幫運(yùn)營，覆蓋全國40多萬個(gè)行政村。3、蘇寧農(nóng)村電商“三化五當(dāng)”戰(zhàn)略：

三化：一方面將通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展;　與此同時(shí)，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營銷平臺助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；此外還將通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動(dòng)農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。

五當(dāng)：即銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)、造富的五個(gè)“在當(dāng)?shù)?rdquo;。蘇寧對外表示，今年將投資50億元，再建1500家蘇寧易購直營店和200個(gè)線上地方特色館，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，將蘇寧在三四級市場的物流覆蓋率，從目前的77%提升至87%，進(jìn)一步加大蘇寧物流面向農(nóng)村企業(yè)、農(nóng)村商戶的開放力度，把農(nóng)產(chǎn)品資源“引流上線”，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的流通渠道。

蘇寧2015年建成蘇寧易購直營店1011家，并提出，2016年再建成1500家，至2020年完成10000個(gè)直營店的目標(biāo)，覆蓋全國絕大部分農(nóng)村市場。