編者按
一根網線、一部手機，把偏遠的貧困地區鏈接進了廣闊的大市場。電商扶貧，不是簡單地把農產品搬到網上，更在深層次地倒逼農業產業轉型升級，進而擴展到其他相關領域，創建出中國式扶貧的新范本。領先的中國電商以強大的技術優勢，運用人工智能、云計算等新一代科學技術，率先實現了新基建的運用場景，也顯示出中國電商經濟強大的輻射力。這個新的大規模扶貧方式正在讓偏遠和貧困加速消失。
山東：電商成為“新農具” 脫貧有了“加速器”
記者 陳國峰 濟南報道
一根網線、一塊屏幕、一部手機，打通貧困地區農產品“出山路”，成為貧困戶脫貧致富“新農具”。山東把電商作為脫貧攻堅的重要手段，嚴把貧困地區農產品供給質量，塑造電商特色品牌，同時下力氣打通農村電商發展堵點，讓連接貧困地區與廣闊消費市場的電商“快車”一路暢行，打開助農興農新通道。
線上耕耘贏市場
“我要6包白仁，5斤龍須面，再來一瓶香油。”最近，家住山東聊城市區的陳女士在一個家鄉扶貧的微信群里下單購物。當天下午，快遞直接將貨品送到了家門口。
陳女士的老家位于聊城下轄的臨清市劉垓子鎮。作為山東省信息化扶貧示范鎮，劉垓子鎮與一家網絡公司合作，利用50萬元扶貧資金，建立信息化扶貧電商平臺，通過線上線下推廣的方式銷售扶貧農副產品。其中，他們組建了17個社區團購微信群，覆蓋15個社區8000余戶家庭，不定期舉辦活動，推介鎮上優質的扶貧農產品。
劉垓子鎮黨委書記于紅麗介紹說，2019年，劉垓子鎮扶貧大棚通過電商渠道銷售果蔬15000余斤，銷售額近20萬元，其中5萬元扶貧收益惠及當地9個扶貧重點村的貧困戶。“未來我們將加大線上線下推廣力度，預計今年收益將有大幅增長。”
從運河沿岸到黃河灘區再到沂蒙山區，電商為“藏在深閨”的優質農產品插上翅膀，成為齊魯大地上貧困戶脫貧增收的利器。一根網線、一部手機，把貧困地區鏈接進了廣闊市場。
“老鐵們，今天摘蜜桃，咬一口又甜又脆，喜歡的朋友們盡快下單啊！”近期，蒙陰縣北晏子村村民牛慶花多了個新“農活”——網絡直播帶貨。她的粉絲有近2萬人，每次直播有1000多名網友實時觀看。
線上耕耘，牛慶花已經是個“老把式”。2015年底，村里組織電商扶貧培訓，為牛慶花打開了一扇致富的門。她創辦了淘寶網店，蜜桃銷售旺季月銷20余萬斤。她與村里16家貧困戶簽訂扶貧協議，以高于市場價10%的價格收購村里貧困戶的農產品，村民還能去她的網店從事收購、分揀、包裝等工作。目前，牛慶花已帶動上百戶村民致富，16戶貧困戶也已全部脫貧。
品質為基重信譽
眼下正是大棚櫻桃上市的季節，在北方主產地之一的臨朐縣，大櫻桃“觸網”后搭上飛機被發往全國各地。今年是山旺鎮申明亭村村民鐘少偉通過電商渠道銷售大櫻桃的第四年，目前日銷售2000多公斤，到露天櫻桃上市時能達到6000公斤，統一以自主打造的“大當家”品牌對外銷售。
“一開始只是為了幫父母銷售自家的櫻桃，后來考慮到山旺鎮的櫻桃產量大、品質佳、口感好，就有了打造品牌進行規模化銷售的想法。”鐘少偉說，他陸續在多家電商平臺開設網店，還與不少農戶簽訂合作協議，為許多貧困戶打通了增收渠道。“做電商品牌最看重的是信譽，一定要保證櫻桃品質。”
看中品牌、保證品質，已成為貧困地區發展電商的共識。基層干部認為，農產品上行，前提是要有好的品質，這樣產品才能賣得出去、賣得紅火、賣得長久。電商扶貧，不是簡單地把農產品搬到網上，更在于深層次地倒逼農業產業體系提檔升級。
近年來，山東下力氣提升貧困地區農產品供給和質量安全水平。為推動農產品規模化標準化生產，山東將省級以上財政專項扶貧資金向重點貧困地區傾斜，每年安排資金比例不低于60%，重點支持發展特色種植、養殖、農產品加工等產業扶貧項目。
在提升農產品質量安全水平方面，山東支持貧困地區創建省級以上食品安全縣或農產品質量安全縣，到2020年，20個脫貧任務比較重的縣（市、區）基本達到創建標準。
“四塞之崮，舟車不通，內貨不出，外貨不入”曾是沂蒙山區的真實寫照。近年來，這里充分挖掘“生態沂蒙山、優質農產品”資源稟賦，以“互聯網+品牌”的思路做強特色產業，加快農村脫貧致富步伐。蒙陰縣依托“蒙陰蜜桃”優質資源，培育了桃夫人、桃小蒙等10多家本土電商品牌，有效帶動貧困村、貧困戶增收致富。2019年，蒙陰縣蜜桃網上銷售量0.6億公斤，銷售價格提升30%以上。
補齊短板后勁足
“前些年，由于天氣、銷路等原因，蜜桃滯銷時有發生。通過跟電商平臺合作，將線上交易引進來，順豐速遞也進山服務，采摘完就能直接裝箱發貨，效果非常好。”位于臨朐縣嵩山生態旅游區的淹子嶺村是山東海拔最高的村，天潤果蔬合作社理事長陳軍見證了這個省定貧困村通過電商賦能后的華麗蛻變。
臨朐是個地處魯中的山區縣，脫貧任務較重。目前，全縣電商業從業戶數已發展到近8000戶，從業人員4萬多人。針對農村物流配送水平低，農民不會、不敢“觸網”等實際困難，臨朐縣依據各地特色建立電商服務中心，整合各種資源，由鎮街聯系電商企業和快遞公司直接到種植戶的果園“現場辦公”，讓一箱箱新鮮蜜桃、蘋果、山楂搭上電商快車，在最短時間內銷往全國，實現電商落地、網購進村、物流入戶，破解了農村電商“最后一公里”難題。
長期以來，農村地區電商基礎設施不完善，特別是物流配送體系不健全，制約了電商扶貧效能的發揮。電商扶貧是一項系統性工程，要把電商作為助農興農的長久之策，需要建立起完善的電商生態體系。
為完善流通服務網絡體系，山東實施貧困地區快遞下鄉工程，支持快遞企業與農業、供銷、電商、商貿企業深化合作，整合農村物流資源，健全完善縣鄉村三級物流配送體系。同時，引導供銷、郵政、物流、快遞和大型商貿流通企業等到貧困地區經營布局。
電商扶貧，人才是關鍵。在農村搞電商，需要既懂電商技術，又懂農業知識、了解市場行情的復合型人才。山東不少地方采取電商創業就業、英才精準培育、吸引年輕人回村等舉措，為電商扶貧提供人才支撐。
曹縣大集鎮孫莊村的電商這幾年做得風生水起，并釋放出磁場效應。10多位大學生畢業后回家創業，10多家快遞公司在村里設點，2600多人的村莊引來1300多外來人口就業。孫莊村黨支部書記孫學平說：“發展電商吸引年輕人返鄉，年輕人又推動產業進一步發展，村里形成‘人人有事做，家家有錢賺’的喜人局面。”
江蘇：網上創業“新農人” 直播“帶貨”暢銷路
另一路由主播冉冉思宜聯手無錫烘焙達人，教“吃貨”朋友們如何制作草莓蛋糕，分享“莓好”生活，增強了直播帶貨的實用性和趣味性。
小手機撬動大市場。短短一小時的直播，觀看人次達2.4萬，幫助臧安康帶貨2000多斤，滯銷草莓變暢銷，解了燃“莓”之急。
“花田”有喜事
一頂漁夫帽、一件花領襯衫、一條百褶碎花裙、一雙白色帆布鞋，臉上略擦了些粉、口紅濃而不艷……一個“90后”女子這樣的打扮，你會以為她是要去逛街。但是，跟著她出城入村進大棚，你才知道，她是要下地去。
她叫韓曉文，26歲，是江蘇省宿遷市宿城區博雅園藝工作坊的主管，為多肉綠植“代言”的她直播喊麥時頗有“小李佳琦”風韻。大專畢業后，韓曉文曾做過平面設計師。加入園藝種植團隊后，她最大的感受是“很有趣，很開心”。
打開直播軟件，面對鏡頭，韓曉文沒有絲毫膽怯，直播帶貨對于她來說已是老把式。“每天上播6小時，幾位主播接力一天走量能達到四五千盆，每天線上營業額過萬元，品牌打響后更帶動了線下銷售大火。”
“花田”有喜事，廣闊田野成為新農人的創業熱土。“電商維納斯”李敏通過經營花木網店成為網紅；“90后”姜諸子“擴”父業，10多家花木網店平均一天的銷售額就超過5萬元；小學教師姜愛花在淘寶、抖音、快手等平臺直播賣花大火，不少徒子徒孫登門學藝……在宿遷市沭陽縣，越來越多的草根創客攀網結線，演繹花樣人生。
“農業現代化，農民不能邊緣化。”近年來，江蘇省宿遷市發展“一村一品一店”“支部+電商”“服務商+低收入農戶”等電商扶貧模式，幫助農民開展網上創業、參與線下加工，實現增收致富，電商扶貧路越走越寬。
記者 趙久龍 陳圣煒 何磊靜 南京報道
新冠肺炎疫情發生以來，直播帶貨逐漸從“小眾圍觀”走向“大眾狂歡”。江蘇多地推進農產品“觸網”，變滯銷為暢銷。一根網線、一塊屏幕、一部手機，直播成為一種“新農活”。網紅“新趕海”，“花田”有喜事，還有不少地方政府官員化身主播為農產品“打call”，直播“帶貨”暢了銷路暖了民心……
網紅“新趕海”
“越來越多的網紅主播直接在海邊架鍋‘吃播’，直播帶貨的收入比在外打工多不少，更多的年輕人回來了。”連云港市贛榆區海頭鎮海臍村最近又多了一名網絡主播，在四川打工的梁冠華，回村里做起了海鮮銷售。
“只要粉絲量上來，月入過萬不稀奇。”梁冠華干勁十足。
海臍村是個專業漁村，如今網絡直播興起，這個小漁村誕生了大大小小兩三百名帶貨主播，“直播村”的名號還登上了熱搜。如今，越來越多的新人主播還在陸續涌向海臍村碼頭……
“網紅漁民‘新趕海’，讓我們這個小漁村變成賣向全國的海鮮村。”海臍村黨總支書記李加仕說，近幾年電商的快速發展吸引了越來越多的年輕人回村，1100多戶村民中有300多戶搞起了電商，加入到了海鮮銷售這條產業鏈中，全村每年海鮮銷售收入近20億元。
網絡直播時代，新農人不僅耕耘在田間，也忙碌在直播間。“最高峰時，直播帶貨賣空了周邊的海鮮，甚至將膠東半島的海鮮吸引到了這里來售賣，順豐、京東等企業也來這里興建分撥中心。”李加仕說。
果農渡難關
回想起年初草莓滯銷，果農臧安康仍心有余悸。
來自安徽的臧安康在江蘇無錫承包了35畝草莓棚，一家七口人忙碌了大半年，眼看著草莓個頭漸大、顏色變紅，心情反倒愈加沉重起來。
往年春節正是草莓生意最紅火的時期，十七八元一斤的草莓，臧安康的農場每天賣出1000斤不成問題。但今年客源銳減、物流受阻，春節期間草莓最低3元一斤賤賣，臧安康反倒虧損了十多萬元。“急得睡不著覺，淚珠子在眼眶里打轉。”臧安康不由地回想起當時的情景。
4月初，當地政府組織的草莓助農小組來到臧安康位于華士鎮陸豐村的農場開展助農直播，并通過無錫廣電集團太湖明珠網、智慧無錫App、無錫博報、淘最無錫等媒體，全方位宣傳造勢。
直播小組兵分兩路，一路由主播青青帶隊，跟隨臧安康走進草莓棚，傾聽他與草莓的故事，了解草莓長勢，替廣大消費者品鑒試吃，直播喊話網友下單幫助果農渡過難關。
重慶：“村播達人”新模式 高效“安利”助扶貧
記者 韓振 劉博偉 重慶報道
魯應蔥還有另外一個名字叫“蔥花”，這來源于她的另一個身份——淘寶主播。“蔥花”的直播主題只有一個：為當地的特色農產品帶貨，幫助貧困戶賣貨。如今，在重慶，不少農民都做起了直播網紅為農產品找銷路，領導干部也紛紛走上直播間為農產品帶貨。重慶的農產品正加速從線下走向線上。
全力“打call”找銷路
“蔥花”原是重慶市奉節縣深度貧困鄉平安鄉的一名基層干部。她在工作中發現，農產品銷路不暢是讓村民脫貧難的一大問題。去年11月，當地政府啟動了新一輪鄉村主播培訓計劃，魯應蔥第一時間報了名。后來，她通過直播帶貨，最高的一場3小時賣了10萬元農產品。
嘗到直播甜頭的“蔥花”，如今干脆辭了職，做起了全職主播，為大山里的農產品跑銷路，義務幫鄉里的貧困戶賣貨。新冠肺炎疫情期間，“蔥花”和鎮上其他鄉村主播一起努力，在電商的愛心助農活動中帶貨銷售臍橙，解了不少村民的燃眉之急。
“蔥花”只是奉節縣130余位村播達人之一。奉節村播服務機構杭州村紅電商公司聯席CEO王輝介紹說，奉節是阿里巴巴首批農村淘寶示范縣和電商脫貧試點縣，去年該縣建立村播基地，培訓了近2000人學習淘寶直播，選拔培養了130余位農民村播達人，淘寶村播這一全新模式，讓當地農產品直達城市餐桌，高效地助力脫貧攻堅。
在重慶，不但不少農民成為了直播網紅，領導干部也紛紛走上直播間，為農產品帶貨。5月10日，重慶市江北、武隆、榮昌三區和云陽縣官員紛紛走進淘寶直播間，有的試駕為本地汽車“打call”，有的為非遺產品叫賣，有的“安利”貧困山區農產品。
直播間里，云陽縣縣長覃昌德坦誠而又賣力地推介本地土貨，號召“寶寶買買買！”一番推介下來，當日云陽縣農產品銷售額超過千萬元。對此，汗流浹背的覃昌德既感嘆直播帶貨不容易，又感慨直播帶貨確實厲害。
線下加速轉線上
位于重慶市九龍坡區的重慶本酷科技發展有限公司是農村淘寶授權服務商。《經濟參考報》記者在該公司的直播間看到，一些主播正在直播銷售農產品。公司董事長王善平介紹說，公司4年前與重慶潼南區合作，利用農村淘寶在當地的布點優勢，將當地分散的農產品集中起來，并連入云倉庫，再由合作的電商平臺幫助銷售，既解決了農產品銷售問題，又解決了電商平臺的供應鏈難題。
“據統計，潼南區每年通過我們平臺銷售農產品3000萬元左右，其中包括當地的檸檬、花椒、蘿卜、紅薯、玉米、枇杷等農產品。在電商平臺強大的帶貨效應下，當地農產品幾乎是供不應求。”王善平說，隨著消費習慣和消費場景的改變，近年來該公司的主要工作，就是幫助當地農產品、工業品數字化，從線下走到線上。
記者采訪還了解到，農產品數字化，不但給農產品找到了銷路，還給農產品的生產和加工提供了指引。今年，雖然受到疫情影響，烏江榨菜的銷量卻不降反增，其背后，電商平臺的反饋功能起到了重要作用。例如，平臺大數據反饋顯示，有一款產品的大包裝型號食用起來不方便，烏江榨菜隨即就在線上主推了小包裝型號，推出后產品銷量翻倍，甚至一度賣斷了貨，店鋪不得不開啟預售模式來應對消費需求。
降本增效盈利升
“過去，電商扶貧一直受制于農產品分散、物流成本過高等瓶頸性因素。現在，一些服務機構利用資源共享優勢，專門從事供應鏈環節工作，從而大大降低了農產品的物流成本，也為電商扶貧盈利找到了新模式。”九龍坡區商委主任靖開媛說，近年來該區一直大力發展電商平臺，并出臺了《關于高質量發展直播電商的實施意見》，今年該區計劃幫助1000家市場主體上線直播營銷，帶動包括農產品在內的產品銷售額超過100億元。
重慶市政府網絡零售產業發展專家顧問沈紅兵表示，直播帶貨看似是全新的購物體驗轉變，背后實際是移動互聯網技術、人工智能、云計算等新一代科學技術的組合，是數字化“新基建”的典型代表，它在推進精準扶貧方面，所產生的經濟效益與社會效益明顯，有利于增強脫貧致富的內生動力。
“下一步，各地不僅要推進直播電商帶貨，還應該大力營造直播電商生態，重點推進直播電商產業帶建設、引進直播電商平臺及其區域總部或營運中心，大力引進培育MCN機構，大力推動傳統企業投入并運營直播技術與商業模式，大力發展數據中心。”沈紅兵說。
