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海關(guān)總署4月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國貨物貿(mào)易進出口總值8.47萬億元人民幣，同比增長29.2%。自去年至今，我國跨境貿(mào)易捷報頻傳。毫無疑問，跨境貿(mào)易的節(jié)節(jié)攀升與順利達成，背后離不開跨境物流與供應(yīng)鏈服務(wù)。正是許許多多的供應(yīng)鏈企業(yè)，通過提供跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，為維護國際產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定貢獻了力量，這在全球新冠疫情尚未消退的當下尤其難能可貴。

多年來，我國供應(yīng)鏈企業(yè)集中扎堆深圳，而在其他地方似乎難以形成氣候。因此，談及供應(yīng)鏈企業(yè)，必然繞不開深圳，也不得不說在供應(yīng)鏈領(lǐng)域領(lǐng)先的典型代表深圳市朗華供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司（以下簡稱“朗華”）。自2006年成立以來，朗華供應(yīng)鏈專注于“微笑曲線”左半邊，關(guān)注從原材料、研發(fā)、設(shè)計、制造直至產(chǎn)成品的中間環(huán)節(jié)，通過構(gòu)建全球工業(yè)互聯(lián)平臺，打造集“跨境、倉儲、金融、工業(yè)展館、工業(yè)教育、工業(yè)耗材”等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，幫助實體經(jīng)濟和工業(yè)制造降本增效，提升產(chǎn)品價值，助力中國高端制造業(yè)。

朗華董事長張春華是一位典型的客家人，他為人低調(diào)務(wù)實，勤勉堅毅。在企業(yè)文化上堅持倡導“孝心文化”。為了解跨境供應(yīng)鏈在疫情下的發(fā)展情況及其對維護全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定作出的貢獻，《中國物流與采購》雜志記者4月中旬在深圳對張春華進行了專訪。

業(yè)績創(chuàng)下歷史新高

CLPMA：2020年全年和今年一季度，我國跨境貿(mào)易增長迅速，朗華以跨境供應(yīng)鏈作為主營業(yè)務(wù)之一，公司去年全年和今年一季度的業(yè)績增長情況如何？

張春華：伴隨跨境貿(mào)易的迅速增長，朗華也取得了不錯的成績。今年一季度銷售額同比增長了70%左右，這也是我們公司創(chuàng)立15年以來業(yè)績最好的一個季度，創(chuàng)下了歷史新高。2020年，朗華銷售額增長74%，利潤增長了150%左右。

CLPMA：因受新冠疫情影響，全球經(jīng)濟遭受沖擊。在這樣的環(huán)境下，您認為朗華供應(yīng)鏈2020年緣何實現(xiàn)逆市爆發(fā)？

張春華：雖然2020年全球經(jīng)濟受到疫情的影響，但朗華業(yè)務(wù)實現(xiàn)了大幅增長。究其原因，我們得益于時代，得益于行業(yè)，得益于國家控制疫情的紅利，以及對新基建和制造業(yè)的關(guān)注與重視。

去年新冠疫情發(fā)生以來，主要致使全球客流受到限制，但物流并未受限。尤其是在歐美等國家疫情控制不力的情況下，中國借助抗擊疫情的成功，使得中國產(chǎn)品在全球更加重要，相應(yīng)的物流與供應(yīng)鏈服務(wù)也實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

CLPMA：目前，朗華主要有哪些業(yè)務(wù)板塊，各占比多少？

張春華：我們專注于工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，定位是中國高端制造“微笑曲線”左半邊的綜合服務(wù)平臺。目前主要分四個業(yè)務(wù)板塊，占比基本均等，分別是跨境供應(yīng)鏈占比30%，工業(yè)倉儲占比25%，供應(yīng)鏈金融占比25%，其他服務(wù)占比約20%。

CLPMA：朗華供應(yīng)鏈為制造業(yè)上下游提供一站式全球“門到門”跨境供應(yīng)鏈服務(wù)這一定位是何時確立的？公司最核心的競爭力是什么？目前上下游合作伙伴共有多少？您如何選擇境內(nèi)外的物流合作伙伴？

張春華：我們有兩個初心：一是服務(wù)中國的高端制造業(yè)；二是為中國的高端產(chǎn)品降本增效，希望它們在世界銷售平臺上有競爭力。我們在2010年就確定要為制造業(yè)上下游提供一站式全球“門到門”跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，因為中國的企業(yè)走出去卻沒有中國的物流和供應(yīng)鏈服務(wù)，比如像日本有日通，美國有UPS。

我們作為跨境和外向型企業(yè)，意味著公司的核心競爭力主要一是資源整合能力；二是創(chuàng)新能力，包括渠道、操作技術(shù)、管理等方方面面的創(chuàng)新。目前，我們服務(wù)的客戶有1萬多家，公司合作伙伴總共數(shù)千家。我會在每個細分市場選擇前十名的供應(yīng)商合作，包括空運、海運、貨代等各個領(lǐng)域，比如普洛斯、安博、UPS、FedEX、馬士基都是我們的合作伙伴。

CLPMA：朗華的跨境供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)主要面向哪些國家和地區(qū)？如何實現(xiàn)全球“門到門”跨境解決方案？

張春華：主要針對有高端制造業(yè)和高端裝備的地區(qū)和地方，國外包括墨西哥、德國、韓國、印度、印尼、越南；國內(nèi)包括上海、浙江、安徽、重慶、北京，還有大灣區(qū)包括東莞、惠州、中山、南沙等地。公司通過中歐班列，以及與招商局、日通等國內(nèi)外企業(yè)合作，實現(xiàn)到全球“門到門”的服務(wù)。

投資布局軟硬件兩手抓

CLPMA：自2006年創(chuàng)立以來，朗華的發(fā)展是否一直順風順水？公司是否經(jīng)歷過風險或發(fā)展的拐點？

張春華：公司一直以來都比較順利，從成立到現(xiàn)在沒有虧損過，我們合法經(jīng)營、量力而行、穩(wěn)健前行。

CLPMA：近年來，朗華最大的投入在哪些方面？供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園和工業(yè)倉儲方面的投入對公司發(fā)展而言意味著什么？

張春華：朗華大的投入主要有三個方面：一是構(gòu)建有競爭力的信息系統(tǒng)，2020年新冠疫情期間我們的業(yè)務(wù)運作沒有受到約束，很大程度上也得益于信息系統(tǒng)保障了運作穩(wěn)定。二是“一帶一路”深圳中歐班列。三是工業(yè)央倉，現(xiàn)階段主要布局在深圳、香港、惠州、上海、廈門等地區(qū)，未來我們會持續(xù)發(fā)力。到2025年的目標是自建100萬平方米，營運400萬平方米。倉儲的投入是為了構(gòu)建中國電子料件的中央倉，以及灣區(qū)耗材集散中心。目的一是降低制造企業(yè)的倉儲成本，新加坡、達拉斯和香港的倉儲成本還是比較高的；二是幫助制造業(yè)大量控制運作風險，控制貨權(quán)。

CLPMA：朗華供應(yīng)鏈提出未來布局國際化戰(zhàn)略“41111”工程，可否具體詮釋一下“41111”的內(nèi)涵？

張春華：朗華的戰(zhàn)略定位是成為中國高端制造業(yè)的公共服務(wù)平臺。公司創(chuàng)立15年來，我們已基本完成平臺服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模型的構(gòu)建。圍繞我們現(xiàn)在服務(wù)客戶的服務(wù)內(nèi)容，我們下一個五年的愿景和目標是完成“41111工程”。具體來說，4是指實現(xiàn)4個公司上市，4個1分別是一個華南最大的工業(yè)超市（針對耗材），一個工業(yè)電商平臺（針對設(shè)備），構(gòu)建100萬平方米的工業(yè)倉庫（對電子料件），建立100億元的工業(yè)金融規(guī)模。

CLPMA：創(chuàng)業(yè)15年以來，您認為最大成就有哪些？您現(xiàn)在主要承擔公司的哪些工作？

張春華：其實我們現(xiàn)在最大的成就，也是朗華的三個創(chuàng)績：一是構(gòu)建100萬平方米的工業(yè)電子中央倉，已建30萬平方，估計三年建成。二是拿到了全球第一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銀行，在全球138個國家都可以通用，預計今年8月份開業(yè)，將會賦能高端制造業(yè)。三是構(gòu)建灣區(qū)最大的工業(yè)超市。目前我主要負責公司戰(zhàn)略、新開發(fā)產(chǎn)品的落地，以及內(nèi)部管理。

不忘初心 量力而行

CLPMA：您為何在企業(yè)文化上倡導“百善孝為先，百事行為先”？具體踐行上公司是怎么做的？

張春華：這樣的企業(yè)文化，主要是希望激勵員工成為對社會、對時代有感恩、有良知、有修養(yǎng)、有奉獻、有創(chuàng)造的一群人。我們公司的初心就是為實體經(jīng)濟做點事，百事行為先是希望員工是勤奮的、落地的、實戰(zhàn)的；“百善孝為先”具體做法比較多，比如我們每年將公司發(fā)展狀況做個簡述發(fā)給員工父母，每年感恩節(jié)會邀請員工父母來深圳、來企業(yè)參觀，給員工父母寄感恩禮品，員工父母生病也提供醫(yī)療幫助，同時也要求員工跟家里保持書信或電話往來，將員工在深圳生活的點滴制作卡片和相片寄給員工父母，另外懷孕女員工可以享受晚到和早退的福利。

CLPMA：作為一家領(lǐng)先企業(yè)的掌舵人，您認為需要具備的重要品質(zhì)有哪些？可否概括說明您創(chuàng)業(yè)15年來最大的心得體會？

張春華：作為企業(yè)掌舵人，一是愛國愛黨，二要愛行業(yè)，三要不忘初心。重要品質(zhì)包括忠誠、勇氣、毅力、包容、創(chuàng)新、學習、自律、分享、奉獻、自強。其中自律很重要，要量力而行不貪婪，不違法不違紀。

心得體會我覺得主要是量力而行、責任擔當、自強不息、不忘初心、全力以赴，為我國“一帶一路”發(fā)展和工業(yè)4.0做點服務(wù)，為我國高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級做點實事。同時，也讓朗華員工有追求、有理想、有尊嚴，實現(xiàn)人生價值，不負芳華、不負使命。