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3月5日，在重慶市商務委指導下，重慶吉之匯攜手芬香社交電商助銷奉節臍橙。僅僅3個小時，該平臺銷出臍橙近50萬斤，創下重慶抗疫助農計劃實施以來最快記錄。

疫情之下，消費大勢向“全民在線”轉戰。如何讓這空中“一條線”聯通農貨與消費者，釋放網絡消費潛力？重慶商務委在戰疫行動中，靠前作戰提前部署，讓信息早上“高速路”，廣泛發動和組織電商網商打通“出村進城”路，幫助農產品特別是滯銷農產品觸網銷售，有效疏通賣難和買難之間的堵點。今年2月份，重慶農產品網絡零售額達6.44億元。面對疫情下的大考，重慶交出了一份創新答卷。

地方對接大平臺建“地網＋天網”

作為中國面積最大直轄市，重慶38個區縣中有37個涉及農業產業。疫情發生后，重慶市商務委一手抓農產品供給信息匯集，一手利用阿里、京東、拼多多、抖音等電商新業態、新媒體，為區縣農產品搭建起多渠道銷售橋梁。

“和往年不同，今年京東將重慶農產品供給信息先行集中上線，再集中培訓和集中推廣。”西南區公共事務總監李小龍介紹：“重慶涉農區縣多、農產品也相對集中，尤其是鮮果極富特色，京東為重慶的鮮果銷售開放了流量口和渠道口。經過這次培訓后，許多供應商和經銷商掌握了上線、投放、促銷的技巧，使農產品的流量變現的轉化率提高到50%以上。其中，奉節臍橙在不到20天的時間內，訂單已超出50萬單，和去年同比增長了30%以上。京東直播頻道的主播還聯手奉節縣相關負責人在網上進行直播賣貨。”

利用大平臺當下最火的直播賣貨、搭上新媒體的傳播快車道，開州區就聯手了拼多多、重慶華龍網三方合作，幫助種植“開縣春橙”的果農進行產銷對接，直連拼多多平臺的消費者。開州區政府蔣牧宸區長線上開直播帶貨，單日賣出萬單“開縣春橙”，成交額超出30萬元。

拼多多重慶區相關負責人說：“需求端，電商平臺通過‘天網’對農貨產地、成熟期、物流、倉配等進行智能處理匹配給消費者。供給端，通過持續聚合消費者訂單，將需求信息對接到新農人和合作社的‘地網’，促使供給端提供保質保量的農產品，推動產銷互動和農商互聯。本次拼多多收集到280多條農產品滯銷信息，下一步，拼多多還將用多種交互直播新業態助力重慶農產品外銷。”

對接大平臺，重慶忠縣與郵樂購、云陽縣與京東及建行善融商城深入合作，銷售農貨超3330萬元。奉節縣一手抓淘鄉甜、天貓農場等平臺自營直采，一手與拼多多、有贊、萌推等社交電商聯合營銷，售出農貨超5000萬元。利用豐富的“線上業態”和新媒體營銷，重慶在戰疫中為農產品走出去探出了新路子。

平臺間聯動強供應鏈活社區終端

重慶吉之匯是集農貿物流城及農貿電商平臺于一體的重慶本土企業。為了保障果品的品質，減少周轉損耗，吉之匯在重慶開州、黔江、奉節等地的農村設有產地前置倉和分揀物流，電商平臺的鮮果爆品通常由前置倉實現直采直發。穩定果品供給及品質，吉之匯還利用衛星遙感、機器視覺、物聯網等技術打造數字基地，讓“最初一公里”向智慧化轉型。

有質量穩定、標準化、效率高的供應鏈體系保障貨源，吉之匯“最初一公里”的優勢很快得到全國各大電商平臺的青睞。阿里、京東和芬香社交電商、花生日記、每日一淘等平臺紛紛與吉之匯合作。芬香社交電商社會責任官李陽表示，與吉之匯聯手銷售奉節臍橙是該平臺首次嘗試單品銷售，由于銷售大大超出預期，芬香又進行了第二次銷售，30萬斤奉節臍橙不到半天全部售完。李陽坦言，“奉節臍橙是中國地理標志產品，芬香已與吉之匯建立了長期合作的關系，希望挖掘出更多的重慶品牌農產品。”借力各大平臺到達消費者“最后一公里”的優勢，吉之匯線上線下銷售農產品1.68萬噸，助農增收約7800萬元。

在這次疫情中，貼合“宅經濟”消費場景的社交電商、社區團購新模式也在電商大軍中異軍突起。美家買菜“社交電商＋社區團購”的無接觸配送服務受到重慶主城九區4200多個小區25萬家庭的信賴。美家買菜重慶分公司負責人溫文介紹，公司配送水果、蔬菜、肉類、水產及米面糧油等民生用品。“美家買菜在2月初復工后，就面向社區提供平價套餐，推出全流程消毒、無接觸配送、無接觸自提點三大服務，深受社區用戶喜愛。”

由于美家買菜向公眾提供“我有滯銷菜”求助端口，重慶長壽血橙、巴南不知火丑柑等滯銷的信息傳上美家買菜網后，溫文的團隊就到基地直采。血橙一下子就賣到了四川、湖南等地，不知火丑柑最遠賣到了河北，一些農場、農戶的滯銷鮮雞蛋賣出100多萬枚。“發揮美家買菜在全國200多個城市布點的信息共享優勢，重慶市民在疫情期間也嘗到了海南金鉆鳳梨的味道。”溫文預計，今年重慶一季度的業績將是去年同期的2.5倍以上。

依托平臺聯動，重慶“村村旺”電商平臺也對接了重慶36個區縣供銷社，通過京津渝魯聯動、訂單農業、網絡銷售專區等完成各類生鮮蔬果農產品上行509噸。

多舉措戰疫戰貧兩手抓兩不誤

一手抓戰疫，一手抓戰貧。巴味渝珍是重慶市級區域公用品牌的電商平臺，匯集重慶“三品一標”特色農產品上千個。疫情期間，巴味渝珍為滯銷農產品、扶貧產品搭建了四個通道：產銷對接，構建滯銷產品供貨專區和零售消費專區；消費扶貧，向“重慶機關黨建”平臺的黨員推介扶貧產品；與央媒聯動，將扶貧產品向全國推介；渝魯合作，與山東省品牌農產品平臺全面打通，為重慶滯銷農產品、扶貧產品跨省流動找到出路。

重慶市商務委電商處何渡說，為全面了解全市特別是18個貧困區縣疫情期間農產品滯銷情況，重慶市商務委聯合市農業農村委全面排查收集信息367條，為精準開展產銷對接夯實了基礎。舉辦“2020三峽柑橘國際（網上）交易會”，通過網絡“一鍵訂購”方式，開啟“三峽柑橘，全球配送”便捷通道，一個月的活動時間里已實現交易達30萬噸。借力阿里巴巴戰“疫”愛心助農計劃，截至3月17日，淘寶售出5000噸重慶的滯銷農產品。